اگر رقیب قیمت را پایین آورد چه کنم؟

تجارت

اگر رقیب قیمت را پایین آورد چه کنم؟

وقتی رقیبمان همان محصول مشابه محصول ما را با قیمتی نصف قیمت ما در بازار عرضه میکند ، چکار کنیم؟

خیلی ها میگویند :

” من محصولم را انتخاب کرده ام ، تجارتم را شروع کرده ام ، اما الان به یک جایی رسیده ام که رقیب همان محصول مشابه محصول من را با یه قیمت پایین تر به بازار عرضه می کند و مشتری های من را از من می گیرد. من باید چکار کنم؟ ”

 

 

در ابتدا باید بدانید

آمارها نشون می دهد که بیش از دو سوم مشتری هایی که از شما خرید نمی کنند ، عامل اصلی خرید نکردنشان قیمت نیست ، چیزی غیر از قیمت است.

خیلی ها میگویند : ” من محصولی که می فروشم محصول یه کارخانه واحدی است که همان رقیب من هم دارد از همان کارخونه با همان برند واحد میفروشد ، هیچ تفاوت کیفیتی اینجا نداریم ، رقیب با قیمت پایین تر می دهد ، قطعا همه مشتری ها میروند و از او خرید میکنند ”

محصول شما یک پکیج از خود شماست

این را بدانید که محصول شما حتی اگر از یه برند واحد و یک برند مشخصی باشد ، کیفیت مشابه و یکی داشته باشد بازهم محصول شما پکیجی است از :

  • خدمات شما
  • اعتبار شما
  • قدمت شما
  • فن بیان شما
  • و در نهایت میزان ارزش و احترامی که به مشتری میگذارید

 

خیلی مواقع مشتری از شما احترام می خواهد.

مشتری از شما قدمت میخواهد.

مشتری فن بیان خیلی قوی میخواهد.

مشتری می خواهد که مجموعه شما ، مجموعه ای قوی باشد و معیار انتخابش قدرت مجموعه شما است.

خیلی ها به خاطر همین موضوع ، همیشه از موضع قدرت وارد می شوند.

 

 

خودتان قدرتمند نشان دهید

افرادی که تازه شروع کرده اند ، با تامین کننده ها ، با مشتری ها این طور صحبت می کنند که : ” حاج آقا فلانی دست ما رو هم بگیر

به ما هم کمک کن ، ما هم رشد بکنیم ”

 

 

این ها کاملا اشتباه هستند و برعکس جواب می دهند.

آن ها فکر می کنند با این روش می خواهید مظلوم نمایی کنید تا طرف دلش بسوزد با شما کار بکند.

ولی باید بدانید که آن ها ترجیح می دهند با یک نفر قدرتمندتر کار بکنند.

شما می توانید همان قیمت را نگه دارید ، روی همان قیمت ثابت بمانید ، اما خدمات بهتری ارائه بدهید.

  • می توانید خدمات نصبی بدهید
  • می توانید مبلغ پیش پرداخت را پایین بیاورید.
  • اگر در بازار مثلا عرف هست که 50 درصد پیش پرداخت بگیرند ، شما 20 درصد بگیرید
  • شما حتی اگر از مشتریتان مطمئن هستید پول نگیرید و برایش بار را بفرستید.

می توانید خدمات این چنینی به مشتری بدهید.

خیلی از مواقع حتی برای خود آقای پوردانش پیش آمده است که

مشتری صرفا فقط به خاطر این با او قرارداد می بست و از او بار میگرفت چون خیالش راحت بود شخص پوردانش سر موقع به او بار را تحویل می دهد و خوش قول است.

خوش قول باشید

خیلی از مواقع معیار انتخاب مشتری خوش قولی است.

یعنی شما باید خوش قول باشید تا مشتری شما را انتخاب کند ، با اینکه قیمت شما بالاتر هم باشد.

 

 

مشتری آقای پوردانش می دانست که قیمت او بالاتر است و به همان منبع اصلی دسترسی داشت

اما باز هم به او سفارش می داد و از او خرید می کرد.

چرا؟

چون آقای پوردانش به مشتری اش احترام قائل بود.

چون برایش ارزش میگذاشت.

او را خیلی بزرگش میکرد.

و در نهایت خوش قول بود و بار را سر موقع تحویل می داد با هر زوری که شده.

پس آقای پوردانش یک معیار داشت ، یک برتری داشت نسب به رقبای دیگر ، نسبت به افراد دیگر و این باعث میشد که از او خرید کنند.

قیمتتان را به هیچ وجه پایین نیاورید.

اگر قیمتتان معقول است قیمت را نگه دارید.

اما خدمات مناسب تر ارائه دهید

خدمات اضافی تری بدهید تا مشتری ها با شما بمانند و شما رو ترجیح بدهند به رقبای دیگر شما.

 

درباره نویسنده

admin3

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

×