چرا کارخانه ها با من کار نمی کنند

تجارت

چرا کارخانه ها با من کار نمی کنند

چرا کارخانه ها با من کار نمی کنند و همکاری نمی کنند؟ چه کار باید بکنم؟ درباره این مسئله ، سه مورد اساسی داریم که باید گفته شود تا مراودات خود را با کارخانه ها بیشتر کنید.

 

 

مورد اول تعداد تامین کننده ها را افزایش دهید

فقط به یک نفر بسنده نکنید و فقط با یک نفر کار نکنید که فردا روزی به هزار و یک دلیل آن شخص نخواهد با شما کار کند ، لنگ بمانید.

شما باید با تک تک تامین کننده ها ، تک تک تولید کننده ها و کارخانه هایی که مرتبط با حوزه کاری شما هستند به صورت مداوم ارتباط برقرار کنید و در یک بازه زمانی مشخص با هر کدام در ارتباط باشید.

 

 

پس تعداد را افزایش دهید.

اگر ۱۰ نفر از این افراد با شما کار نکنند ، حتما یازدهمین نفر با شما کار خواهد کرد.

 

مورد دوم – به جای این که ارتباط مستقیم با کارخانه ها بگیرید با عاملان فروش باشید

در اکثر موارد حرف شما با کارخانه ها نمی خواند. (در همین طرح تاجر شوید هم در ابتدا به اعضای طرح گفته می شود که از همان ابتدا درخواست ارتباط مستقیم با آقای پوردانش نداشته باشند ، چرا که او یک لول بالاتر از آنها را در تجارت رفته است و حرفشان از همان ابتدا با هم میخواند و باید کمی زمان بگذرد تا هم لول شوند و حرف هایشان با هم همخوانی داشته باشد.)

اینجا هم شما با کارخانه‌ها هم لول نیستید و کارخانه ها شما را کوچک می بینند و با شما کار نمی کند.

 

 

به جای این کار شما با عاملان فروش ارتباط بگیرید.

عاملان فروش بهتر با شما راه می آیند.

در واقع تمام کارخانه ها ترجیح می دهند که فقط با عاملان فروششان ارتباط بگیرید ، چون آنها فقط به عاملان فروششان جنس می دهند.

عاملان فروش می توانند همیشه به یک شکلی جنس را برای شما فراهم کنند.

چون دست ‌شان بازتر است و شما را راضی نگه می دارند ، چیزی که می تواند اصلا برای کارخانه مهم نباشد.

 

مورد سوم – باورپذیری

در ذهن خود و مشتری خودتان فرو کنید که روال بازار این است.

وقتی کارخانه از شما سفارش می گیرد ، پول می گیرد و یک ماه بعد به شما محصول می دهند در واقع روال بازار این است و شما نمی توانید آن را تغییر دهید.

به این فکر نباشید که چون مشتری شما عجله دارد و مثلا تا ۲۰ روز جنس میخواهد تحویل بگیرد پس باید راهی پیدا کنید تا در همان ۲۰ روز جنسش را فراهم کنید.

 

 

پس این باور پذیری را در خودتان شکل دهید و اول خودتان بپذیرید که ابتدا مشتری به حساب شما پول می زند و یک ماه بعد محصول را دریافت می کند.

این روال بازار است و با گفتن این حرف ها مشتری را قانع کنید.

شما قرار نیست روال بازار را تغییر دهید و برای قانع کردن مشتری می توانید آفرهای دیگری به او پیشنهاد کنید.

  • مثلاً ۲۰ درصد مبلغ بماند و بعد از دریافت محصول واریز کند
  • یا حتی فقط ۲۰ درصد مبلغ را دریافت کنید و الباقی را بعد از تحویل محصول تسویه کنید
  • یا برای مثال بگویید من سعی می ‌کنم که بار شما را سریع تر به دستتان برسانم
  • یا مثلا اگر تامین کننده دیگری از جای دیگر آن محصول را داشت می کنم سعی میکنم کار شما را سریع تر راه بیندازم اما روال بازار این است

به نظر شما چه مشکلاتی دیگری در ارتباط گیری با کارخانه ها و تامین کننده ها وجود دارد که باعث می شود شما نتوانید با آنها همکاری کنید؟

 

درباره نویسنده

admin3

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

×