فروشندگی بلد نیستم، چکار کنم؟

اگر قصد شروع کسب و کار دارید اما با خود میگویید که چکار کنم وقتی فروشندگی بلد نیستم، باید دنبال راه حل باشید. یادگیری تجربی، کتاب خوانی، و…

ببینید فروشندگی فقط یک مهارت هست. در واقع خاصیت و ویژگی درونی و مادرزادی نیست که بگم آقا من فروشنده خیلی خوبی هستم. فلانی فروشنده خوبی نیست یک مهارت هستش و همه ما میتونیم یاد بگیریم.

یادگیری تجربی

این داستان رو در کنار این بحث ببینید. من همیشه اعتقاد داشتم به یادگیری تجربی. یعنی من میگم باید تجربی یاد بگیری. تو دل بازار بیا داخل کار بیا، اون موقع راحت تر یاد میگیری. مث اونایی که زبان انگلیسی بلد نیستن پا میشن مهاجرت میکنن به کشورهای خارجی، به کشورهای انگلیسی زبان.

وقتی اونجا میرن با مراوداتی که روزانشون با افراد دارن، تو اون مراودات روزانه زبان انگلیسی رو خود بخود ماهر و قوی دیگه یاد میگیرن درسته؟

برای شروع کتاب خواندن مناسب نیست

ما توی بازی فروش و تجارت  من میگم آقا هیچ کتابی وجود ندارد که شما این کتاب رو برداری. این کتاب رو بخونی و تجارت رو یاد بگیری و فروش رو یاد بگیری. اصلا برای فروش و تجارت به کتاب مراجعه نکن تو شروع کار. نمیگم تو ادامه کار و جریان کار، برای قدرتمندتر کردنت، برای منظم تر کردنت، توی کار لازمه یک سری اطلاعات رو از یک سری کتاب ها بدست بیاری. اما اینکه کتاب نخونی هم به جایی برنمیخوره. شما تو دل بازار میای یاد میگیری. وقتی طرح برای شما شرایطی فراهم کرده که شما در ارتباط مستقیم با تامین کننده و خریدارها هستید و مجبورید با تجار صحبت کنید.

برای مذاکره استرس نداشته باشید

یعنی خود تامین کننده وقتی میاد باهات ارتباط برقرار میکنه تو باید بتونی صحبت بکنی. اوکی بلد نیستی، دست و پات میلرزه نمیدونی چی بگی خب خرابش میکنی؟ فدای سرت میگذری میری دومی.

دومی که میاد از اولی یک سری تجربه یاد گرفتی رو دومی اعمالش میکنی. دومی رو یه خورده بهتر میری، رو سومی باز یه خورده بهتره. شما رو سومی که به مرور پیش میری بیشتر یاد میگیری و فروشنده بهتری میشی تجارت رو یاد میگیری و در کنارش اون محصولی که دست گذاشتی رو همونم متخصص میشی یعنی شما. من به همه بچه ها هم میگم تو ابتدای کار اولین مذاکره ای که با خریدار و فروشنده با تامین کننده با بازرگان با تاجر با هرکسی که در ارتباط هستی تو این حوزه، تواین طرح اولین ارتباطی که میگیری صداتو اول تا آخرشو ضبط کن اینو شش ماه دیگه بیار برا خودت پخشش بکن. قشنگ خودت خندت میگیره که واقعا بابا من چقدر ضعیف بودم من چقدر نابلد بودم من چقدر آماتور بودم یعنی در عرض شش ماه خیلی حرفه ای میشی چه برسه به یکسال که، ما با استفاده از طرح تاجر شوید پشتیبانیت میکنیم.